Problemas comunes al definir tu propuesta de valor:

Falta de conocimiento del cliente: No entender los problemas, dolores, necesidades y aspiraciones del cliente ideal hace imposible crear una propuesta de valor relevante.
Enfoque en las características: Resaltar solo las características del producto o servicio en lugar de los beneficios concretos que el cliente obtendrá.
Ignorar a la competencia: No analizar cómo se diferencian otras ofertas del mercado para encontrar un punto de venta único.

¿Qué es el la Cross-Selling y cómo usarlo para hacer crecer tu negocio? Seguro que has oído hablar del cross-selling alguna vez, pero ¿realmente sabes qué es y cómo sacarle partido? Lo hace casi cualquier tendero espabilado, no hace falta ser astronauta. Y A tí te lo hacen prácticamente todos días. La venta cruzada (Cross-selling) es una de esas estrategias que, multiplica tus ventas y mejorar la experiencia de tu cliente sin necesidad de gastar 1 euro en publicidad. Si por algún casual acabas

¿Qué es un Customer Journey Map y cómo usarlo para mejorar tu negocio? Puede que lo hayas escuchado alguna vez o incluso lo hayas estudiado pero realmente, ?lo has llegado a utilizar?  Porque es una herramienta valor 10.  Herramienta Valor 10 = Herramienta cojonuda = Herramienta obligatoria para todas aquellas personas que se tomen en serio su negocio. Te explico, ¿Alguna vez te has preguntado qué pasa por la cabeza de tu cliente desde que descubre tu marca hasta que compra y más allá? 

¿Por qué es diferente  McDonald’s es diferente en EE.UU. que en Europa? McDonald’s es la franquicia líder en el mundo, con ingresos superiores a los 113 mil millones de dólares. Pero de franquicias hablaremos otro día. Entonces, ¿por qué McDonald’s cambia su posicionamiento? Para adaptarse a las preferencias locales. Tan simple y a la vez tan complejo. Muchas empresas deciden lanzarse a nuevos mercados o sacar nuevos productos sin antes realizar un análisis en profundidad. Y te preguntarás, ¿por qué no lo hacen? Las